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　　新冠疫情进入尾声，全国各地楼市都在不同程度的复苏当中。当下长沙、武汉、南昌华中三地楼市复工复产进度如何？ 复工后的房企将面临哪些难题和挑战？楼市又会发生什么新变化？这些问题都亟待专业数据和权威解答。

　　4月22日，乐居华中邀请到了湖南省房地产业协会副秘书长冯智敏、江西省房地产业协会副秘书长刘明、武汉市房地产开发协会副秘书长张涛等华中三地房协负责人连线《线上微论坛-复产复工楼市重启》，共同论道后疫情下的华中楼市。

　　围绕三地楼市的复产复工情况、楼市新动向等话题，三位嘉宾分别带来了各自所在地区楼市的权威数据，并进行专业研判。

　　长沙：土地市场率先启动复苏 非住宅去化压力大

　　在疫情期间，全国各地楼市暂停，长沙楼市所受影响也较大。湖南省房地产业协会副秘书长冯智敏介绍，影响最为明显的是住宅成交量下滑和土地供应骤降，其中2月份长沙内五区新房成交仅13万方；土地方面，2、3月内六区仅供应了6宗地块。

　　随着疫情逐渐散去，湖南省内各地楼市也在不同程度的恢复中，其中长沙楼市回暖程度较好，尤其是土地市场率先复苏。4月以来长沙已经有9宗地块挂牌截止，全部成功出让，其中3宗底价，6宗溢价，尤其是近10天出让的地块，溢价率都颇高。住宅市场供需也在3月回暖，3月单月长沙新建商品住宅供应157.86万方，同比增长11.68，市场信心得到一定提振，预计4月份还会逐渐恢复。目前住宅和非住宅呈现供应分化，住宅市场去化逐渐回暖，非住宅去化压力仍较大，冯智敏表示这是一个需要关注的要点。

　　一方面，楼市遭受了疫情的巨大影响，基本暂停；另一方面，疫情也促进了行业的转型升级。在这期间，各房企纷纷调整营销战略，多措并举吸引客户，助力成交。湖南本地房企大汉城建从无理由退房、优惠打折到降价补差价全面锁定客户；保利采用抖音号与直播推广，同时采取优惠折扣等多样营销，吸引大量客户储备，为销售转化做铺垫；恒大积极开拓线上销售并开启全民营销模式等等可以说是用尽一切办法。这些背后，体现了房企们为了促进销售所做的创新举措和积极探索，为了应对挑战不得不转型升级。此外，疫情期间大家也更深刻的体会到物业服务的重要价值。这也带给物业管理管理企业新的机遇和挑战，促进行业品牌化发展。

　　虽然目前长沙的开发商已经基本复工复产，但冯智敏预计此次疫情给房地产带来的影响会持续一段时间，主要体现在对资金流的影响上，这也是当下房地产企业所面临的最大挑战。接下来盘活非住宅市场，去化非住宅库存，以及提振行业信心非常重要。

　　武汉：楼市成交恢复26% 仍处于“热身”阶段

　　武汉是本次疫情的重灾区，从1月21日到4月8日解封前，全市600多家售楼部不能开门，楼市处于暂停状态。武汉市房地产开发协会副秘书长张涛介绍，疫情对武汉楼市的影响体现在了住宅成交量急剧下滑上。今年一季度，武汉新建商品住房销售11725套，销售面积136.32万方，同比下降62.13%。而在2019年，武汉市商品住房销售20.91万套，销售面积达到2346万方，一举夺得全国住房销售套数与销售面积双料冠军，而且连续9年位居中国城市销量三甲。

　　4月以来，武汉新房日均成交149套，与2019年的573套相比，相当于恢复了26%。可以看出，武汉楼市目前还处于“热身”的阶段。张涛表示，由于武汉市放松了商品房预售条件，所以接下来的5月，可能会有一批原定于下半年上市的楼盘提前上市，市场竞争将会逐渐变得激烈起来。

　　疫情期间，武汉地区备受全国各地关注，有一大批房企对武汉伸出援助之手。据统计，疫情以来，全国共有191家房企向武汉捐赠善款26亿元，捐赠的医疗物资无数。此外，以龙湖为代表的诸多房企，为促进销售进行有益的探索，开始尝试以线上直播的形式卖房。这是疫情催生的新营销模式，但目前效果还有待观察。张涛认为，经过此次疫情后，房地产行业将更加借重互联网的力量，直播卖房、云发布会、视频直播培训和会议等，或将在一段时间内成为常态化的工作方式。

　　张涛判断，武汉那些产业聚集、人口净流入的区域，如江夏、光谷等，在疫情期间积累了大量的刚需购房需求，在售楼部复工之后迅速得到释放，将率先打破楼市僵局；价格方面，均价1.3万/平左右的项目受到疫情的冲击比2万/平元以上的项目要小，对于武汉的购房者而言，1.3万元/平的价格抗性不大。但是2万/平以上的高端项目可能需要考虑打折促销；此外，当下交通便利、配套齐全的楼盘更受购房者欢迎。

　　南昌：住宅成交均价上涨 房企拿地积极性较高

　　江西全省范围来看，楼市受疫情影响也不小。江西省房地产业协会副秘书长刘明介绍，一季度江西商品房销售面积934.21万方，同比去年下降12.6%；其中现房销售87.97万方，同比下降51.4%；商品房销售额667.61亿元，同比下降了5.6%。

　　楼市成交受挫是疫情影响下的一个方面，但刘明认为，这次疫情下同样涌现了积极的一面：在抗击疫情上，房企们向湖北地区捐款捐物，其中宜春市中心城区房企共累计捐赠资金153万元，捐赠物资折合人民币82.25万元；吉安市房协发起的房地产企业和个人捐款76.59万元；赣州市房企累计捐赠资金165.23万元，捐赠物资折合人民币 112.47万；全省部分房地产经纪机构（不含估价）总计捐款157.4余万元和一大批防疫抗疫物资，新余市房地产业协会组织新余房地产企业捐赠的丰硕成果231390元、隔离服100套（价值29480元）。

　　此外，房企们应对疫情也做了很多积极探索：一是开展线上营销，如线上售楼处、直播看房等；二是应时推出优惠政策，吸引客户购房。尤其是房地产市场线上的活动，刘明预测或将成为南昌乃至全省的常态，江西省房协和各市房协也相继举办了多场在线座谈会。

　　目前全省尤其是省会南昌的经济生活基本恢复，楼市也较为稳定，还有多数楼盘仍在推出优惠措施。土地市场明显复苏，江西省内多个城市出现开发商抢地的现象，如南昌、景德镇、吉安等土地市场都较为火热，近期成交了几宗溢价率颇高的地块。刘明认为，这是开发商对于市场的信心，但目前购房者的信心还未完全恢复，楼市成交有待进一步提升，开发商仍有较大的资金压力。

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