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　　金九以来长沙的土拍市场属实热闹，月初长沙县几宗地引起品牌房企争抢的场景大家还历历在目，本周二望城区和长沙县的2宗地又分别揽获25笔、41笔报价。土拍市场的热度一面引人关注，一面也有不少人发现，一些年初才出让的地，最近静悄悄的居然已经开盘了。比如阳光城1月拿下的望城037号地块，7月已经开盘；旭辉2月拿下的雨花区115号地块，在本月也将要开盘。

　　一个已经很明显的事实就是，房企们的开发节奏加快了，早点入市抢夺客源成了市场常态。从本月长沙的开盘项目来看，据长沙乐居统计，9月长沙预计共有20个纯新盘入市，以网友关注度较高的9个楼盘来看，如下图所示，除了祥源森林之光一个楼盘外，其他项目开发时长都在1年以内，其中爱家当代境MOMA从拿地到开盘中间只隔了5个月，阳光城联利悦澜府从拿地到开盘只隔了6个月，旭辉雨花郡则只花了7个月。平均来看，这9个楼盘从拿地到入市的平均开发时长为9个月。

　　我们再回头去看2018年拿的那些地，从2018年3月到6月期间，品牌房企拿的9宗地块里，除了[2018]长土网009号地块、[2018]长土网012号地块、[2018]长沙市025号地块这3宗地从拿地到楼盘开盘中间相隔时间不超过1年，剩下6个都超过了1年。整体来看，这9个楼盘从拿地到入市的平均开发时长为12个月。

　　仅仅过了2年，开发商们的开发节奏显然加快了很多。尤记得前几年，一个项目从拿地到预售再到正式开盘，需要1、2年时间，那么是什么原因让房企们开启了加速度呢？

　　最为明显的原因就是市场的变化，以前，楼市整体处于上行状态，卖方占据优势地位，很多房企延长开发周期，主要为了享受周边土地价格上涨带来的溢价空间，因此捂盘惜售现象见怪不怪。拿长沙来看，在长沙市政府信箱检索到，2018年，市长信箱里关于捂盘惜售的举报投诉信件每个月能超20条，而2020年以来，整个信箱里只有1条关于楼盘捂盘惜售的投诉。一方面是因为长沙楼市调控下，政府对于楼盘捂盘惜售的严厉打击，让开发商不敢“作妖”；另一方面则是因为楼市供应旺盛，消费者选择多，开发商大都放低姿态，难以在拖延开盘节奏上做文章；加上近年来房地产市场越来越困难的融资环境，房企本身日子也不好过，资金压力让他们不得不选择缩短开发时长来实现资金快速回流。

　　此外，自2018年长沙6.25最强楼市新政后，限售限售政策从严，长沙现阶段有房票的购房者比较有限，早点抢夺客源也是一场“硬战”，谁先入场就能先拥有主动权。尤其是在当下长沙购房者观望情绪较为浓厚的情况下，竞争压力更大，开发商拖节奏既“败好感”，也容易丢失客源。项目早开发出来，能尽早的积累客源，可以避免客户分流。

　　从房企自身而言，在拿地前的超前规划和设计也是促使入市节奏加快的一个原因。楼市发展至今，每家房企从拿地到开发到销售等各个环节都有日益完善的规划和设计，在拿地之前，开发商们大都会对看好的土地及周边情况进行全方位的考察，掌握各方面情况，这样也有利于趋利避害，避免时间上的浪费，也就会加快开发节奏。比如房企“老大哥”万科，在业内有个说法，叫“拿地永远不会搞砸”，它看中的地块，往往后期的发展潜力都很大。这归功于它有一整套的评估策略，其中详细规定了它要通过7次筛选才确定目标城市、目标地块，以及完整的开发流程。

　　从今年来看，不得不提的一个重要原因就是疫情。春节期间遭遇疫情时，房地产市场停产停工，那些正开发、待开发项目都按下暂停键，工期有所延误，所以等到疫情好转、市场恢复时，开发商必然要加快节奏，弥补工期。而且疫情积压了一定量的购房需求，在楼市复工后，先入市的项目有一定客流量上的优势。数据显示，长沙住宅审批开放的前三周，内五区新房开盘去化率分别为67%、70%、55%；再看9月以来的3周长沙新房开盘情况，去化率均在4成左右。此外，疫情更加重了开发商们的资金压力，所以需要缩短工期，快速销售以缓解资金周转压力。

　　疫情早已过去，虽说目前长沙楼市已经恢复甚至有赶超去年同期水平的势头，但一个普遍的共识就是房企们的日子大不如从前，越来越难过，无论是融资环境、开发成本还是销售环节等各个方面，开发商们都面临着不小的压力。长沙楼市已经进入房票珍稀、抢到客源就赢了大半的时代，于开发商而言，要在加快开发节奏上做文章，也要打造迎合市场需求和消费者口味的产品。