进入四季度，长沙开发商已然纷纷开启新盘暴力输出模式。

新盘喷涌

　　10月2日和16日，长沙北中心保利时代连续两次推盘入市，共推出682套房源；

　　10月7日，万科纯新盘轨道万科悦府首开，推出196套房源；

　　10月27日，龙湖江与城首开，推出248套洋房和小高层产品；

　　11月11日，万科又一新盘万科森林公园首开，一次性推出653套高层房源；

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　　今年长沙市场上，这算的上是品牌房企新盘入市最集中的时刻。

　　年终将近，面临着业绩红线的压力，为抢占市场，长沙各家房企纷纷加速营销推新动作，万科连推两个新盘，后续还有新盘预推；龙湖两个新盘接连发声，江与城首开后，龙湖翠湖壹号也开放了城市展厅、样板间，邀请客户实地体验交付小区品质；阳光城一口气公布了阳光城·和顺·江天悦、阳光城·翡丽湾两大项目案名，样板间也即将开放；还有碧桂园梅溪博翠、绿城招商桂语云峯等梅溪湖纯新项目规划公示，绿地长沙之门规划公示……品牌房企相继大动作，大有在年终放手一搏的气势，也突显了今年市场不小的压力。

　　而新盘如此集中的入市，不光是房企业绩压力大，一方面也是受集中供地影响。长沙于今年3月末正式确定集中供地模式，克而瑞统计了今年在政策发布前长沙的涉住地供应量，仅22.57万方，可以说今年房企涉住地的拿地基本集中在了6月的首批集中供地。一头是拿地限制，一头是业绩红线压力，两相夹击逼迫房企加快开发速度，集体赶在年终之前推新入市。自6月首批集中供地到现在，仅仅过去5个多月，首批出让的29宗地块中便有3个项目已抢先入市，其余项目也已大半释放了案名和营销活动。

　　根据湖南中原研究院数据，10月份监控到长沙六区一县共有29个项目开盘31次，其中有10个就是纯新盘，占比达36%。而克而瑞的一份数据显示，在11月预计共有20个纯新盘要首开，新盘如此集中的入市，不难看出，不少房企的业绩压力实在不小。

去化承压

　　但哪怕是热门新盘集中入市，也没能拯救长沙持续下行的楼市，最明显的表现就是开盘去化率的走低。10月份长沙多个纯新盘集中入市，包括保利、龙湖、万科等品牌房企的网红新盘，但当月长沙新房市场的成交表现仍较为平淡。

　　10月长沙新房市场推售量5206套，环比上涨2%，成交2722套，环比下滑15%，月度开盘去化率为52%，环比下滑10%。而在去年的同期，10月份推售量5323套，成交3594套。相比之下，去年和今年的10月新房推售量相差约117套，成交量相差872套，今年的成交略显乏力。

　　同时，根据今年前10月每个月的去化成交走势图也能看到，在经历了1-4月份的供销低谷后，5、6月份经历了大涨，7-10月份明显有所回落，整体趋势表现犹如“过山车”，后续上行动力不足。

　　2021年只剩不到两个月的时间，为了加速去化，一方面新盘老盘争相入市，另一方面各种折扣活动也频繁推出，长沙的楼市战况愈加激烈。近期的双十一期间，长沙不少楼盘推出了优惠促销活动，绿地、华润、新城、卓越等品牌房企旗下楼盘纷纷加码。而在往年，哪怕在疫情笼罩下的去年，长沙也很少有如此大规模的房企折扣活动，不少楼盘更是直接推出降价房源，或是上万元的优惠券秒杀活动，促销决心可见一斑。

　　据长沙乐居不完全统计，11月长沙预计将有81盘入市，数量远超“金九银十”，房企间竞争压力大，为吸引客户、增加竞争力，不排除之后会迎来一波房企折扣的高峰期。

业绩红线

　　今年来房地产市场下行，去化承压，房企的业绩压力也不小。克而瑞地产研究的一份报告中提到，今年1-10月，百强房企销售操盘金额累计达到93347.2亿元，较2019年和去年同期分别增长18.5%和6.7%。不过尽管百强房企的累计业绩同比一直处于上涨通道，但增速却在放缓。

　　对于房企来说，业绩的增速放缓也是目前行业压力加剧的信号。长沙方面也不例外，今年1-10月长沙九区县操盘榜前30的房企成交业绩共1166亿元，累计业绩同比去年上涨了36.3%，但涨幅同样有所收窄。

　　从单月业绩来看，10月延续了7月份以来的下降趋势，整体上看，10月长沙房企销售全口径榜、操盘榜、权益榜的降幅均超过了30%。

　　房企业绩竞争愈发激烈，根据克而瑞湖南区域数据，今年1-10月的长沙房企业绩操盘榜TOP30和去年同期相比，可以称得上“大洗盘”。去年榜单排名前30的房企里，今年仅有7家排名上涨，有3家排名保持不变，剩余20家排名均下跌。

　　排名下跌的20家房企中，建发地产今年1-10月的销售额相比去年减少了25.32亿元，排名从第三跌至第10；而时代中国更是从第6名跌至第28名，今年1-10月的业绩相比去年减少了32.84亿元；此外，还有万科、正荣、金茂、五矿和中交地产五家房企，今年直接跌出榜单。

　　而绿地和保利两家曾经位于榜一、榜二的房企，今年1-10月业绩相比去年同期均出现了上涨，但涨幅不及旭辉、中海，导致榜单前两名易主。

　　距离年终仅剩一个半月，各家房企不仅要完成全年度的业绩目标，还要保住销售榜上的名次，竞争不可谓不激烈。

买方市场

　　一个事实是，如今长沙的房地产市场已经趋向了买方市场，新房卖不完，早已成为了长沙近两年的常态。尽管从供求数据上看，长沙楼市仍略显供不应求，但可以看出来，市场上的摇号盘越来越少了，而购房者“买单”的意愿也低了不少，即使是需要摇号的楼盘也未必能卖完全部房源。

　　曾经风光一时的北辰三角洲，今年D4区瀚江府首次推新时，认筹人数虽高达近4000人，去化率也未达到100%。11月初北辰三角洲再加推，表现更为惨淡，累计认筹933户，最终有近600户弃选，去化率仅60%，要知道，在以前，北辰三角洲可是都要排队去抢的。

　　不过大部分项目遭遇弃选的主要原因还是在于项目周边资源一般或者蓄客时间较短。当然，对于部分性价比较高或自身条件优势明显的楼盘，热销仍然不是问题，如轨道万科悦府、保利天汇、龙湖春江天曜、城发恒伟东风映1897等。可以看出，长沙楼市两极分化现象严重，即使是如北辰三角洲等热销盘多次加推也会出现热度持续性不够的现象。

　　可见，当下的客户越来越挑剔，对楼盘的要求也越来越高。而另一方面，整体来看长沙的房价仍是上涨的，对于购房者来说房贷的压力一年比一年大，对于选房购房当然是谨慎谨慎再谨慎。

　　像现在这样房子卖不完的状况在年底或许仍将延续，市场上集中推新，可供客户选择的余地太多，买方市场的倾向性愈加明显。而且，在房企爆雷的消息面逐渐扩大的市场环境下，购房者的信心严重不足，观望情绪浓厚，看房意愿也较为薄弱。

　　岁末将至，长沙楼市的战争号角已然吹响，顶着楼市下行和业绩红线压力，各家房企还将进行一场无形的厮杀，不过无论还会怎么变，这样新盘“乱杀”的场面已经“预定”了不少的精彩。