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　　根据克而瑞最新的1-11月长沙房企操盘榜，越秀地产以24.79亿元的销售额占据了榜单第23名。值得注意的是，越秀地产入驻长沙的时间才刚刚2年，是毫无疑问的“后来者”。

　　就在短短2年间，越秀地产在长沙打造了5个项目。在2020年和2021年的长沙房企销售榜上，越秀地产几乎一直稳居在前30名。

　　新秀登场运气与实力并存

　　2019年7月，应该是越秀地产在长沙的最高光时刻。这一年，长沙的土拍市场还是高溢价成交、摇号与流拍齐飞，也是这一年，越秀地产首入长沙，新秀登场一鸣惊人，在短短的一个月时间内，接连摇中了3宗双限地，均为河西热门板块。

　　2019年7月2日，位于岳麓区咸嘉湖路以北的[2019]长沙市038号地块通过现场摇号，被越秀地产以6.4亿元摇中，共17家房企参与摇号，中签率约5.9%。

　　7月16日，通过现场摇号，越秀以57327万元夺得位于岳麓区梅溪湖国际新城二期的一宗双限地——[2019]长沙市055号地块，共11家房企参与摇号，中签率约9%。

　　7月23日，越秀以24.51亿元摇中位于月亮岛的[2019]望城区015号地块，共4家房企参与摇号，中签率25%。

　　这3宗地即为后来的越秀悦湖台、越秀亲爱里和越秀湘江星汇城项目。而实际上，长沙2019年的土拍市场上仅有17宗双限地摇号，越秀陆续参与了其中11宗地块的摇号，最终摇中3宗，是当年摇中地块数量最多的一家房企。

　　连拿3宗地块之后，越秀在长沙的粮草储备量已经十分充足。悦湖台、亲爱里和湘江星汇城3个项目总建面达到了约97方。2019年底至2020年上半年，这3个项目陆续入市销售，直接支撑刚刚入湘一年的越秀地产冲进了2020年克而瑞长沙房企操盘榜第20名，年度成交额达到26.08亿元。其中仅越秀湘江星汇城的销售额便达到了14.47亿元，占比约55%，成为2020年长沙商品住宅销售排行榜的第22名。

　　精准定位合作开发

　　不过在三连中之后，越秀在长沙的一级土拍市场上似乎“销声匿迹”了。事实上，2020年之后，越秀在土拍市场上也有参与过几宗地块的摇号，从滨水新城到谷山、金鹰月湖等板块，但最终都未能幸运中签。

　　在数次与心仪地块失之交臂后，越秀选择了更加稳健的方式，与品牌房企或本土房企合作开发，在产品定位上也更贴合长沙购房者的需要。

　　越秀地产起步于广州，前期业务布局主要集中在广州地区，深谙全装之道，在广州所打造的典型项目也多为带装修产品。越秀地产进驻长沙的第一个作品越秀悦湖台也同样为带装修出售，主打建面为110-140平的三房和四房，带装修均价14300元/平。但与其仅一路之隔的位置是保利海德公园，两项目几乎同期开盘，保利项目建面126-138平的新品，全装修均价为13800元/平。同在西湖公园旁的旭辉都会山，也于同期首推118-143平全装修住宅，均价仅12300元/平。加上悦湖台为越秀进入长沙的首个作品，相较于旭辉、保利等已立足长沙数年的“老面孔”，购房者对于越秀的信任度不足，观望情绪较普遍，克而瑞数据显示项目首开的去化率仅36%。

　　越秀在长沙的第2个项目为越秀·湘江星汇城，对于产品的定位和打造变得更加精准。湘江星汇城项目位于月亮岛双地铁口，周边发展已经相对完善，附近在售的润和湘江天地等项目多为毛坯，均价在万元以下。2020年6月24日，越秀湘江星汇城首开建面143平、185平、225平毛坯住宅，均价9700元/平，开盘日光。首开至今，项目集中开盘5次，其中4次日光，可见项目热销程度。

　　进入2021年，越秀选择与品牌房企联合开发的模式，陆续推出了长房越秀星悦荟和金茂越秀雨花智慧科学城2个项目。其中长房越秀星悦荟定位为大泽湖片区稀缺的带叠墅的低密度新盘，面积小总价低，赠送面积较多，得房率也较高。10月份长房越秀星悦荟首开推出建面143平的叠墅产品，毛坯均价约13000元/㎡，首开去化率73%。

　　而金茂越秀·雨花智慧科学城是越秀首次进入河东，与金茂联合打造的项目，也是雨花区“雅塘新城城市运营项目”的首批地块。项目总建筑面积达到102万平方米，定位城市更新，规划聚焦“大文化、大健康、大科技”三大产业，打造为长沙城市更新、产城融合标杆项目。项目于12月12日开盘，首开去化达到了83%。

　　“轨交+物业”

　　2020年6月，在广州、长沙市政府战略合作框架协议签署系列活动中，广州越秀集团、长沙轨道交通集团、广州地铁集团在湖南长沙正式签署三方战略合作框架协议。标志着越秀集团旗下越秀地产将正式开启“轨交+物业”模式的全国化战略布局。

　　通过越秀集团与广州地铁、长沙轨交集团的战略合作关系，越秀地产未来也将凭借丰富的TOD开发运营经验，大力推进长沙地铁站点TOD物业开发。助力长沙轨道交通开发事业，为星城人民建设优质TOD项目。

　　仅仅2年，越秀已然超越许多入湘数年的房企，后来居上，凭借高产品力和运营实力在长沙楼市上站稳了脚跟。如今越秀悦湖台已售罄，越秀在长沙还有4盘在售，明年越秀是否有全新产品推出？在“轨交+物业”的模式下，越秀又将会走向何方？乐居财经将持续关注。