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　　乐居买房讯 4月接近过半，从今年“金三银四”长沙楼市的各项数据来看，似乎表现不错。湖南中原数据平台发布的报告显示，3月长沙新房成交量达到近4年同期最高，市场已经连续3个月供不应求。

　　不过，凡事不能只看一面，成交上涨、供不应求，有一项数据却不甚理想：3月长沙新房开盘去化率仅47%，卖得最差的楼盘去化率仅9%。并且有些去年或是今年年初热销的红盘，3月再次开盘明显缩水，跌下“神坛”。

　　比如，1月16日，望城区金星北片区的润和湘江天地开盘，去化率83%；3月12日，项目再次开盘，去化率却仅为54%。而在这之前，润和湘江天地是金星北的网红盘，小编统计了2020年6月-10月该项目的7次开盘推新情况，去化率均在90%-100%之间。相比半年前，最近一次润和湘江天地的销售情况直接腰斩。

　　2月7日，岳麓区梅溪湖二期的中海阅溪府开盘，去化率75%；3月12日，项目再次开盘，去化率跌到了60%。而项目在2020年12月首开时，当天销售额就超过10.8亿，过了零点，仍有不少客户留在现场选房。相比下来，虽说今年3月这次开盘也卖了6成，但和首开的“盛况”相比，就明显黯然失色。

　　1月31日首开的保利天汇，当天去化率85%，并且登上了2月长沙住宅销售榜；3月1日，项目再度开盘时，去化率却跌到了70%。

　　虽说楼盘卖得好或者不好都是楼市正常现象，但这几个去化明显降低的楼盘，也有它背后的原因。要么是推货密集，超出了消费者对于片区的消化能力，比如润和湘江天地，在2020年的多次开盘里，每次推货量都在100套左右，因此即便是去化率100%，总销售套数也在100套上下，而今年3月12日再次开盘，直接推出近200套，去化率只有54%，所以算下来，最终开盘去化还是卖的100套左右。这或许也说明了，一段时期内，长沙人对于这个楼盘的消化能力是有限的。

　　要么是开盘“时机”有好有坏，比如中海阅溪府和保利天汇。中海阅溪府首开时，梅溪湖恰好没有别的项目推新，因此项目人气颇高；今年2月开盘时，处在春节期间，是市场供应放缓的时期，项目销售率也达到75%，到了3月再次开盘时，是今年以来长沙新增供应最大的时期，市场竞争也加大，即便项目推货量减少，去化率却还下滑不少。保利天汇也是如此，今年2次开盘分别处在市场供应放缓的“好时机”和供应加大的“竞争激烈时期”。

　　还有一些楼盘，两次开盘均价不同，去化情况也有所不同，比如在2020年3月长沙楼市复产复工初期“一炮而红”的金茂建发泊悦，当月开盘去化率100%，成为当时长沙的“当红炸子鸡”，它热销的一大重要原因，在于优惠了1000多元/平。此后再度开盘时，销售价格恢复正常，去化率也直接腰斩。

　　不过，有楼盘从“神坛”跌落，却也有楼盘成为“永远的神”。若论如今长沙的最热楼盘，岳麓区滨江板块的滨江府1913当之无愧，今年来，滨江府1913一共2次开盘，去化率均为100%，两次认筹比均低于1/10，可见抢手。

　　抢手程度，或许只有天心区省府板块的鑫远翡丽郡可以媲美。2020年，鑫远翡丽郡一共经历了4次开盘，去化率均为100%，平均每次认筹比约为1/10。并且2020年12月16日开盘时，均价从9800元/平涨到了11200元/平，依旧被“秒光”。

　　这两个楼盘之所以抢手，必然有它不可复制的优势。滨江府1913最大的优势在于其区位条件，项目位于热门板块滨江新城，片区早已开发成熟，配套齐全，且区域住宅产品较少，而项目精装修均价仅1.4万/平，几乎和片区的毛坯盘一个价格，相比下来性价比较高。

　　鑫远翡丽郡位于省府板块，距离地铁1号线省政府站约500米，且项目自带幼儿园，周边有青园小学南校区、湘府英才小学、明德中学等分布，教育资源优质。在优质配套下，鑫远翡丽郡此前均价一直维持在9字头，性价比确实高，所以即便在去年底开盘涨价1400元/平，也迅速被“抢光”。

　　在如今长沙新房供应充足，而购房资格有限的形势下，相信没有哪个楼盘敢打包票自己一定卖得好，要抢占好时机，要产品过硬，要价格优惠，缺了一个可能就不被买账。或许也可以因此得出结论，好卖的并不一定是某个楼盘，而是高性价比楼盘。