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　　乐居买房讯  2021年，“就地过年”成为了春节的主流过节形式。往年，春节期间，通常是一二线城市的房地产市场“淡季”，但在就地过年的号召下，今年一二线城市的楼市淡季“不淡”，部分城市反而出现了反季节的“购房热”。

　　以知名一线城市北京为例，据中原地产不完全统计，北京市全市超过60个项目春节不打烊，大年初三以来，全市每天都有超过100套二手房成交，相比往年的冰点，也体现了市场的活跃。

　　与此同时，中原地产研究中心报告显示，虽然春节期间因为各地网签系统暂停，数据有所缺失，但大部分项目都开门迎客，很多购房者也利用春节假期看房、选房，与以往零星楼盘热，大多冷清相比，今年大部分一二线城市的售楼处接待客户数量和平时周末接近。预计成交量将刷新春节期间历史纪录。

　　春节不打烊   湖南多个项目推出新春优惠

　　在春节之前，乐居湖南也对湖南区域近50家售楼处春节期间的开放情况进行了电话询问。结果显示，除夕至初六，大部分售楼处正常开放，其中部分售楼部采用值班的形式，少数售楼部大年三十至大年初三休假，至大年初七几乎所有售楼部都已经正常开放。

　　当然，在春节这样相对来说是淡季的节点上，开发商也不愿意放过这个营销的时机，以此来希望“促成交”和“抢客”。

　　如株洲的未来云环球中心项目，春节期间直减66666元，来访还送好礼，砸金蛋赢家电；长沙的融创会展上东区推出“年年NEW房节”，6.6元抢99折购房优惠券；恒大湖南也推出了多重置业礼，包括低首付、购房折扣等；旭辉长沙多个项目则推出了购房者体验券，恒基旭辉湖山赋旭客家线上购房抵用券金额6000元，天集容德佳兆业城市广场2月推出“1元抢一年物业费”等等。

　　另外，在2020年的全民营销热潮推动下，转介也成为了春节期间众多开发商的“抢客”手段之一。如保利湖南全民经纪全面升级，最高可达5000元/套；长沙正荣转介最高奖励约2万元（含税）；梅溪悦章转介成交最高奖励15000元/套（税前）等。龙湖春江天玺更是别出心裁，准备了500桌年夜饭，2021年1月26日至3月7日，业主推荐到访双方即有新年定制礼！购房成功，双方即享“徐记海鲜”年夜饭！

　　虽然各大开发商优惠形式令人“眼花缭乱”。但是从市场的整体情况来看，关于房价的折扣并不算太大，多为一些售楼部暖场或购房送家电、99折、98折优惠，整体优惠力度不算特别大。

　　那么，今年春节期间长沙的楼市成交情况又是如何呢？

　　春节前多盘压轴开盘   网红盘热度不减

      根据克而瑞研究中心数据，作为二线城市的长沙，春节两周商品住宅累计新增供应面积242891平方米，对比2020年同期上涨4%，对比2019年同期上涨34%。可见，春节“返乡难”背景下，房企也在调整自身供货节奏，着力加码留人能力较强的省会二线城市。

　　在春节前的最后一周，长沙依然还有不少项目压轴开盘，如滨江府1913、华润凯旋门、中海阅溪府、汉高学士府、中建钰和城等，分别在2月6日-2月8日开盘。其中滨江府1913、中建钰和城为去年长沙新晋网红盘，多次开盘受到市场追捧。

　　春节前滨江府1913开盘188套建面约118平、143平非毛坯住宅房源，均价14587元/平，根据其公众号的认筹名单公示，最终共认筹1151组，其中刚需客户820组，非刚需客户331组。虽然没有相关的成交数据公布，但根据认筹结果公示来看，该盘认筹客户远超过房源数量，中签率约为16%，预计该盘开盘已售罄。

　　中建钰和城春节前开盘E16#刚需户型95套，建面约120平复式、143平4房户型；E17#建面约240平大平层户型62套。最终共计认筹253批，其中刚需132批，非刚需121批。根据认筹情况来看，预计最终成交情况较好，大平层或已基本售罄。

       另外，根据绿地湖南公众号披露的数据显示，在春节期间绿地在湖南的多个项目热度较高。其中绿地V岛，春节前五天来访超300组，热销过亿；梅溪湖畔的低密别墅盘绿地麓湖郡，春节期间（截止至2月17日）热销22套，金额近1亿，2栋新推别墅基本售罄；湘江城际空间站截止至2月18日，吸引400多组客户来访；株洲的绿地21城小长假6天内业绩接近3千万；整体业绩表现飘红。

　　春节就地过年，让今年三四线城市的返乡置业热“冷了下来”，部分一线城市和强二线城市的售楼部人流量反而较往年来说更多。据统计，相比过去几年，2021年春节返乡置业成交量下滑三成以上，而且三四线置业市场出现逐渐饱和的趋势。

　　对于长沙而言，由于受到春节返乡规定的影响，许多外省置业者打算春节期间要来长看房、买房的计划搁置。但整体对成交量的影响不算很大，因为长沙楼市的大部分置业人群来自于湖南省内以及本地。春节期间依然有一定的客流量在各个售楼部看房，但是当前市场客户观望情绪较为浓厚，不少售楼处的成交情况一般，网红楼盘还是稳站“C位”，市场热度不减。