编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业究竟产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50家房地产开发、物业、中介企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　2020年的房地产市场，促销、打折成为了常态。由于疫情的影响，房地产销售受到了极大冲击，为了能够加速资金回笼，“价格战”成为了许多开发商“自救”手段之一。

　　而在郴州，有这样一家房企，独具一格。虽然受到疫情影响，导致销售节奏短期滞后，但是这家房企并没有在促销、优惠上下很多功夫，相反的是，更加侧重产品品质的提质升级。它就是安仁金色房地产开发有限公司。

　　安仁金色房地产开发有限公司成立于2010年，以稳健的风格一直深耕郴州，在郴州匠心筑造了金色御园、中央翰府、思源学校多个项目，金色润园项目目前正在前期筹备中。

　　调整推售节奏 品质制胜

　　“2020年上半年一季度房地产市场上客户观望情绪浓郁，4、5月份的时候才有所回暖，但是6、7月份由于很多购房者正式回到工作岗位，市场又开始有下行的趋势。真正迎来销售爆发的节点是金九银十，随着政府一系列政策的扶持以及市面上很多开发商大力度的促销优惠，同时市场价格也有了一些回落的迹象，吸引了很多购房者上车。”安仁金色房地产开发有限公司营销总孙强回忆起今年郴州房地产市场在疫情下销售节点的变化。

　　“一直以来，我们企业都在追求筑造高端定位、品质社区的，所以企业认为线上的一些促销优惠营销对于我们的帮助并不会特别大，品质务实才是我们提供给业主的服务宗旨，所以我们今年主要精力还是放在线下的产品品鉴、客户沟通维系的层面上。”

　　最终结果证明，即使在没有大力度的促销优惠的情况下，今年的安仁金色房地产还是超前超额完成了年度任务。“早在年初的时候，我们就已经定下了今年2.3个亿的销售目标，今年12月上旬，我们就已经超额完成了这个目标。”孙强总认为业绩线的提前突破主要得益于项目在推售节奏上做的调整。“我们年前定下的计划主要推售一些偏小户型的产品，但是在疫情突发的情况，我们及时调整了推售节奏，主推改善型大户型产品，顺应了市场的需求。而且疫情后市场上对高品质产品更为关注，这对我们一直坚持做品质、做精产品的项目来说，某种意义上算一种利好，所以整体市场上的销售反应还是比较不错的。”

　　品控再升级 积极面对市场竞争

　　2020年对于很多开发商来说，资金回笼、开发资金的把控是一大挑战。而相对于“价格战”的做法，加强项目产品品质同时把控好营销节奏，通过好品质的产品快速去化，达到开发节奏回归正轨，同时满足回笼资金的需求，再反馈到后续项目产品的开发与升级，或许所取得的成果会来得更长远一点。

　　与此同时，安仁金色房地产在今年也遇到了和其它房企同样的问题，那就是工程进度的延误。对此，安仁金色房地产也做了一系列的相关工作，以确保年底项目的准时交房。“疫情前期我们配合政府做了相关的抗疫工作，在线上通过微信、电话对员工进行防疫宣传的同时又安抚了员工，保持原薪不变，避免因疫情停工造成员工在经济上受损的恐慌，所以企业员工的向心力得到了更好的提升，复工后工作积极性及效率都有了很大的提升。”

　　除此之外，这场大疫下，安仁金色房地产也开始对产品进行了更深层次的研究，对产品进行了一系列的品控升级。“由于前面一二期产品基本已经交房，所以我们主要是对未来三期的产品进行了质化、量化的升级。首先在产品规划方面，我们牺牲了部分容积率和建筑面积，提升园林景观的空间感和融合感；其次在户型设计方面，我们为了加大产品的南向开间，确保通风采光的绝佳性，增加了大阳台、大开间，以及顶楼露台的设计，更多地为舒适度及人体健康方面多做考虑。另外，小区还对后期物业服务等也进行了有针对性的升级，加强物业管理精细化服务，贴心、细心为业主解决更多生活方面的问题。”孙强总向我们阐述了今年安仁金色房地产在产品升级方面所做的工作。

　　临近年底，总结起今年安仁金色房地产的成绩。“金色御园一期项目如期交房，10#、13#高层项目仅剩20余套房源，现处清盘状态中；11#、12#、14#洋房为市场稀缺产品，体量不大，且备受市场追捧，所以剩余房源也不多；中央翰府一期、二期也顺利交房，三期正在热销中；同时在2020年下半年金色地产在郴州城东板块拿下了181亩地的土地储备，准备在2021年再造郴州标志性精品大盘。”

　　手中有货，心中有底。对于安仁金色房地产未来的规划和布局，孙强总表示：“保持原有的高品质、精服务的同时，对未来的产品、服务进行更大的升级及优化，不务虚，正面、积极地去应对市场竞争。未来，招募更多的高端人才及运用采纳更先进的技术是我们将要提升的重点。”