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衡山盛豪:春天终于到了,虽然晚了一点
来源:乐居买房2021-04-29 16:43:01

  编者按:2020年,一场突如其来的疫情,吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言,可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应,发挥自身优势;他们勇于创新,迎难而上;他们敢于突破,表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么,此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响?企业又是如何应对的?信心如何建立?来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业,听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

  “对我们企业来说2020年春天终于到了,虽然来的比晚年有些迟。”衡山盛豪房地产开发有限公司(以下简称衡山盛豪)用一句话描述了这一年的跌宕起伏。

  2020年由于新冠疫情的影响,衡山盛豪经历了从寒冬逐渐走向春天这样的过程。

  在疫情之初对企业影响及大,往年春节是我们销售的一个重大节点,销售资金可达亿元,由于疫情的原因,在今年春节只卖了几套房子,销售几乎为零,使企业在资金上青黄不接,压力山大。

  随着疫情慢慢好转,行业陆续复工复产后,直到2020年5月以后才开始有好转,逐渐正常起来,但销量仍然并没有明显回暖。虽然企业的建设情况与往年相差不大,但销售业绩却下降了约30%。这种局面之下,衡山盛豪越来越明确,最大挑战是如何重拾客户的信心,很多客户对房地产市场的预期是向下的,观望情绪严重。

  在疫情期间,衡山盛豪响应政府号招积极做好员工防护工作,按要求复工复产,在疫情期间指导物业部门为小区业主做好疫情防护宣传工作,后勤保障服务工作,以及配合政府相关部门做好衔接工作,为此得到当地政府的高度评价,小区业主的认可、好评,对公司的认可度更上一层楼。这给企业带来了很好的品牌的积累。

  衡山盛豪从自身做起,通过改变销售策略,提高企业品质,做好后续物业服务等工作,积极应对市场的变化。市场慢慢回暖,一直到8月达到高峰,创造了月销近百套房子的佳绩。

  热销的就是衡山盛豪今年的代表性项目“盛豪.状元府二期”。“状元府二期”、“状元府三期”项目,建设面积约13万平方米,竣工面积87000平方米。在这样特殊的一年,衡山盛豪对项目的建造反而更加用心,从房屋品质到景观绿化以及物业服务都精心打造,在当地消费者中营造了很好的口碑。值得一提的一个数据是,在现已销售的住宅项目“老带新”的比率高达56%。在“公司成立十周年庆”的时候,“公司成立十周年庆”价格优惠活动,更是一次达到月销近百套房子的好成绩。

  最终“状元府二期”实现了今年销售约390套,销售金额约2.9亿的战绩,“状元府二期”、“状元府三期”销售套数总套数达到了450套,销售金额约3.1亿元。

  市场回来了,信心也回来了。2020年9月,衡山盛豪通过招拍挂取得土地约170亩土地,开始了新的谋篇布局。

  衡山盛豪对此的复盘是:2020是充满意外的一年,积极方面的影响是让企业有了忧患意识,注重企业自身品质的提高以及服务的提高。同时,一个现实是,本次疫情严重影响了公司的开发进程与拿地计划,也加深看对市场未来的担忧,“此后企业在拿地与开发施工进程上都会有所顾虑,放慢脚步,更加谨慎。”

  回顾这一年的走过的历程,有得有失。

  衡山盛豪口号是“让生活更加美好”。“这是我们一直在努力做的事。市场竟争越发激烈,企业只有做好自身产品品质,在细节上下功夫,从主体建设到景观绿化、配套设施以及物业管理服务,尽量做到让业主真正有家的感觉。衡山盛豪现在的优势是,有一定的规模,有大几千户的业主,且企业在业主中的口碑很好,在当地的地产行业中有一定的影响力。但我们也看到了自己的短板,主要是规模还不够大,平台不够,对企业的发展有很大的局限性。”

  衡山盛豪获得了一个重要的经验是:“这次疫情的经历让我们更加明白,一定要有‘忧患意识’,做好自已的产品,提高产品质量、提高服务品质。及时改变经营策略,应对突发事件。”

  “随着疫情的好转,房地产行业发展趋势会逐渐向好。”这也是衡山盛豪对于未来的笃定信心。


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