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　　编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　“对我们企业来说2020年春天终于到了，虽然来的比晚年有些迟。”衡山盛豪房地产开发有限公司（以下简称衡山盛豪）用一句话描述了这一年的跌宕起伏。

　　2020年由于新冠疫情的影响，衡山盛豪经历了从寒冬逐渐走向春天这样的过程。

　　在疫情之初对企业影响及大，往年春节是我们销售的一个重大节点，销售资金可达亿元，由于疫情的原因，在今年春节只卖了几套房子，销售几乎为零，使企业在资金上青黄不接，压力山大。

　　随着疫情慢慢好转，行业陆续复工复产后，直到2020年5月以后才开始有好转，逐渐正常起来，但销量仍然并没有明显回暖。虽然企业的建设情况与往年相差不大，但销售业绩却下降了约30%。这种局面之下，衡山盛豪越来越明确，最大挑战是如何重拾客户的信心，很多客户对房地产市场的预期是向下的，观望情绪严重。

　　在疫情期间，衡山盛豪响应政府号招积极做好员工防护工作，按要求复工复产，在疫情期间指导物业部门为小区业主做好疫情防护宣传工作，后勤保障服务工作，以及配合政府相关部门做好衔接工作，为此得到当地政府的高度评价，小区业主的认可、好评，对公司的认可度更上一层楼。这给企业带来了很好的品牌的积累。

　　衡山盛豪从自身做起，通过改变销售策略，提高企业品质，做好后续物业服务等工作，积极应对市场的变化。市场慢慢回暖，一直到8月达到高峰，创造了月销近百套房子的佳绩。

　　热销的就是衡山盛豪今年的代表性项目“盛豪.状元府二期”。“状元府二期”、“状元府三期”项目，建设面积约13万平方米，竣工面积87000平方米。在这样特殊的一年，衡山盛豪对项目的建造反而更加用心，从房屋品质到景观绿化以及物业服务都精心打造，在当地消费者中营造了很好的口碑。值得一提的一个数据是，在现已销售的住宅项目“老带新”的比率高达56%。在“公司成立十周年庆”的时候，“公司成立十周年庆”价格优惠活动，更是一次达到月销近百套房子的好成绩。

　　最终“状元府二期”实现了今年销售约390套，销售金额约2.9亿的战绩，“状元府二期”、“状元府三期”销售套数总套数达到了450套，销售金额约3.1亿元。

　　市场回来了，信心也回来了。2020年9月，衡山盛豪通过招拍挂取得土地约170亩土地，开始了新的谋篇布局。

　　衡山盛豪对此的复盘是：2020是充满意外的一年，积极方面的影响是让企业有了忧患意识，注重企业自身品质的提高以及服务的提高。同时，一个现实是，本次疫情严重影响了公司的开发进程与拿地计划，也加深看对市场未来的担忧，“此后企业在拿地与开发施工进程上都会有所顾虑，放慢脚步，更加谨慎。”

　　回顾这一年的走过的历程，有得有失。

　　衡山盛豪口号是“让生活更加美好”。“这是我们一直在努力做的事。市场竟争越发激烈，企业只有做好自身产品品质，在细节上下功夫，从主体建设到景观绿化、配套设施以及物业管理服务，尽量做到让业主真正有家的感觉。衡山盛豪现在的优势是，有一定的规模，有大几千户的业主，且企业在业主中的口碑很好，在当地的地产行业中有一定的影响力。但我们也看到了自己的短板，主要是规模还不够大，平台不够，对企业的发展有很大的局限性。”

　　衡山盛豪获得了一个重要的经验是：“这次疫情的经历让我们更加明白，一定要有‘忧患意识’，做好自已的产品，提高产品质量、提高服务品质。及时改变经营策略，应对突发事件。”

　　“随着疫情的好转，房地产行业发展趋势会逐渐向好。”这也是衡山盛豪对于未来的笃定信心。