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　　编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　在“房住不炒”的政策基调下，一二线城市市场逐渐回归理性。一方面是拿地成本的提高，另一方面是限购、限贷、限价等调控政策的重压，不少房企开始转战至三四线市场，城市更新浪潮呈多元化发展。面对这样的市场，湖南有这样一家企业起源于四川，深耕三四线城市，目前已布局全国四省十城超1000万平米的规模化房企，它就是——金为房地产开发有限公司。

　　不同于一般的房地产企业，金为地产是四川金泰纺织有限公司为推动内部房地产业务组合而成的专业板块，业务范围集房地产开发、商业运营、物业管理为一体。

　　进军中部 扎根怀化

　　2019年，金为集团首进湖南市场，成立了怀化市金为房地产开发有限公司，并斩获潇湘锦城、潇湘蓉城两大项目。目前，潇湘锦城、潇湘蓉城分别取得了近3亿、近2亿的傲人成绩，为“长湘潭”城市群深耕战略打下坚实基础。

　　作为初入湖南不久的深耕型企业，金为地产在发展初期就遇上了疫情大考。回顾起突如其来的挑战，怀化市金为房地产开发有限公司副总张超为我们做了详细的说明。怀化市为湖南省内四线城市，处于中东部地区通往大西南的“桥头堡”位置，常住总人口达498.33万人，既是人口大市，也是劳务输出主力城市。

　　基于此种特性，近几年，怀化外出务工人员的返乡购房比例逐年上升，成交占比可观，实属传统销售旺季。为此，年前张超早已带领团队启动营销预热措施，备战此次重头戏。

　　但没想到是，随着1月下旬返乡潮的影响，疫情更大范围的波及到了周边的省市，防控疫情成了头等大事。各省均紧急发布通知，暂停了商品房的集中销售活动。售楼处的陆续关停，基本阻断了线下返乡置业潮之路。取而代之，张超的团队立马采取了应急措施，开始搭载互联网科技辗转至线上营销。团队对在售项目卖点及内容进行完善和宣传的同时，制作了系列看房视频在抖音、快手直播等网络平台进行推广。

　　然而，预期的“春节营销”成果还是化为了泡影。在张超看来，此次疫情带来的不确定性，对部分群体的收入预期产生影响，令购房者的消费和投资行为趋于保守，直接影响到他们的购房预期，但这正是房企品质和品牌的一次考验。

　　团结务实 暖心复工

　　秉承“团结和谐，诚信务实”的企业精神。在复工复产后，金为地产第一时间同施工单位、监理单位合理调整施工计划，力保后移的项目工程能如期交付。针对工程上原材料供应及人员的压力。金为相关项目为此采取了一系列措施，抓紧与各个合作方沟通成本等问题，力争将延后的工期追回来。

　　与工地复工齐头并进的还有售楼处的正式开放，各项目基本做到线上线下“双线”开工。线下售楼处全天候严控细节，全维度消毒处理，竭尽全力为购房者创造一个安全无污染的购房环境。同时还为来访者、购房者业主都送上稀缺的口罩。不仅如此，企业还为上百名员工增购保险，为防疫一线员工送上抚慰金及口罩等物资，额外还给与了专属的购房折扣。

　　基于企业系列暖心的举动和过硬的品质，逐渐成就了金为品牌的美誉度和客户忠诚度。4月后，金为地产推出系列老带新、直接折扣、购房送礼等优惠组合拳，让第二季度业绩重回楼市小阳春，之后行情一路平稳发展。虽然今年整体销售业绩整体同比往年略有下滑，但业绩仍领先于周边竞品。

　　稳扎稳打 产品制胜

　　除了疫情外，今年房地产行业叠加了融资监管新政的“三道红线”，紧收房企融资，未来高增长将一去不复返。“金为地产，有发展30余年的实业力量为支撑，充足的资金实力是地产企业稳健发展的基石。”面对挑战张超如实说到。“但未来地产的走势，始终要坚持均衡发展策略，不盲目求规模，稳扎稳打，走财务稳健的长期主义道路。”

　　另一个突围点金为地产放在了产品上。众所周知，目前三四线城市大多为粗放型发展模式，大多通产品复制，以量成规模。从某种程度上来说，忽略了当地的人居习惯。相反，金为地产以“美好万家生活”为理念，注重产品研发，讲究城市文化与当地风情，建筑往往从空间、形制、色彩、细节等方面，构建物质与精神之间的深层奥义，形成了自有的四大产品体系：以金泰•中央首座为代表的“中央系”、以金为•潇湘蓉城为代表的“城市系”、以金泰•御澜湾为代表的“云澜系”、以金为•铂鹭风华为代表的“风华系”。

　　而通过此次疫情的考验，张超还提到，未来金为地产还将在以往产品的基础上再次升级。这次不单是对户型结构的研发，还涉及到社区公共空间的综合布局及高品质的物业服务等方面，以品质为三四线城市开创高端人居生活。

　　回顾这一年，国内经济持续放缓，房地产市场承压，三四线城市土地市场普遍降温。但对于金为地产而言，正是扬帆起航与城市共同生长的好时机。2020年1月，金为地产首进川东，成立米易县金为房地产开发有限公司。5月拿下怀化241亩优质地块；6月与领地集团合作开发南充悦城项目;7月摘得徐州云龙区政府北“农科院E地块”、睢宁北区优质地块；11月进驻邳州，实现徐州区域十子布局。未来将助推金为地产的业绩规模再上一个新的台阶。