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　　编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　2020年是个特殊的年份，全世界面对前所未有的挑战，动荡渗透进每个人的日常生活，但人们也一直追索着希望。

　　经历了困顿的一季度，岳阳天伦房地产开发有限公司常务副总经理、岳阳天辰置业有限责任公司总经理上官汉尧与他所在的天伦地产不断总结经验，在变化与波动中共同成长，牢牢抓住了疫情后回暖的购房需求，实现了销售数据的整体提升。

　　上官汉尧介绍：天伦地产早在2005年就已进驻岳阳，开发了天伦城、天伦金三角、天伦国际、天伦溪山府、天伦中心等一系列标杆品质大盘，有着丰富的多业态开发经验和强大的企业优势，才会在竞争激烈的市场中站稳脚跟，未来无限可期。

　　现金为王，内功为重

　　疫情倒逼房企改革，产品力提升迫在眉睫。天伦地产在此次疫情期间，不断提升物业服务水平，保障业主安全，天伦国际接受了原省委书记杜家毫的检查，项目所在社区书记唐述同志荣获了全国抗击新冠肺炎疫情先进个人、全国优秀共产党员。

　　从行业翘楚万科都在市场寒冬里喊出“活下去”的口号后，所有的房企都在寒风之中瑟瑟发抖，要想不被淘汰，就得把“现金为王”的意识揣在心里。上官汉尧提及天伦地产今年的发展，最先是把控无效成本，加快库存消化，在资金链上减低压力；战略方面则选择了区域深耕，把项目做好，把品牌做强，把核心城市做透，以小而精的品质谋求全面的发展。

　　天伦地产此前开发的天伦城、天伦国际曾分别荣获行业大奖“广厦奖”，如今的天伦溪山府以匠心打造，配奢华入户大堂，双层地下停车场，各类运动场所，进一步升级产品。2020年12月17日，天伦地产拿下青年中路以北，市七中以南的岳土网挂（2020）20号地块。2021年1月7日，天伦地产再度出手，拿下毗邻东风湖生态公园及步行街的优质地块岳土网挂（2020）24号。在今年，还将同时推出处于岳阳市政府正对面，城区核心商务区的天伦中心甲级写字楼。

　　短期来看，疫情是个大过滤器，是龙是虫都免不了过一道筛，目前房地产行业仍是经济的压舱石与稳定器，影响投资及消费，事关民生和发展。政府出台的政策会推动真正具有差异化核心竞争力的企业快速发展。

　　积极备战，做好预判

　　谈到能够在2020年底完成既定的目标任务，天伦地产在复工初期的决策与行动起到了至关重要的作用。在项目复工后，除了确切地做好了防疫工作，更重要的是提前开始积极囤积客源，把老客户的关系维护起来，把新客户开发出来；并以双经理PK考核的模式激发员工的斗志与激情，把起跑前的工作做到了十足。5月份岳阳市房地产市场复苏的同时，项目销售也渐入佳境。

　　天伦地产通过市场分析发现，这次疫情对房地产行业的冲击，没有影响到市场潜在需求，深耕区域型的中小企业把重点放在把品牌质量这个目标上，把建筑品质、服务品质、生活品质提高了，潜在的购房需求会让购房者用实际行动对房企进行“投票”。

　　寒冬过后必有春风拂面，房地产行业在长足发展过后已经形成了买方市场，客户不会相信剖心表赤的戏码，哪怕说得天花乱坠，最终起到决定性作用的还是真正的实惠和房子的品质。上官汉尧表示：集团减少浪费，降三费，精打细算的目的是为了加大产品投入，以更好的品质与更高的配套回馈给业主。天伦溪山府如今的火爆销售就是明证——3.5亿的销售额，518套销售数，业主的一致好评让企业更坚定了品质为王的方向。

　　面向未来，提前布局

　　谈到未来，上官汉尧也发表了自己的看法，在众多房企的竞争之下，天伦地产选择加强自身企业优势延伸，根植岳阳提高产品竞争力。疫情仍在反复中，面向处在迷雾中的2021，选择针对自身经营，做好预见性工作，向内抓资金回笼、做防疫工作；向外营销不松懈、囤积维系好意向客源，热身运动做得越好，直接决定最终成绩。

　　买房的本质，其实是买这座城市、这片区域的发展和潜力，如果城市或区域发展势头迅猛，就可以享受到这个房子带来的红利。

　　天伦溪山府位处洛王片区、临港新区、高铁新区、八字门交汇处；城市发展“东移北扩”，“退二进三”、白石岭棚改政策有序推进，片区发展潜力巨大；距离高铁站仅4KM，距离三荷机场15KM。天伦东风湖地块更是处在岳阳发展的热门区域，东风湖片区是唯一汇聚了名楼、名江、名湖、名桥的城市会客厅，是岳阳改善性人居的绝佳选择。天伦地产把握城市发展脉络，在选址上先人一步将未来的城市核心收入囊中，客户既能看到目前的地理优势，也会看到未来的升值潜力。

　　回顾在岳阳房地产市场的征程里，天伦地产不断进行焕新迭变，以客户需求为导向，以致敬品质人生为己任，得到了广大客户的一致信赖与市场认可。从天伦城、天伦金三角、天伦国际，再到天伦溪山府、天伦中心等项目，天伦地产初心不改，一直坚守品质，未来亦会更专注于产品细节提升和优质服务打造，为提升岳阳品质人居及美好生活而不懈努力。