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　　编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　“受新型冠状病毒疫情影响，楼市销售随之进入冰点，资金回笼明显滞后；疫情防控措施约束施工进度，项目开发节奏滞后。”提起2020年初疫情对企业的影响，株洲高科房地产开发有限公司总经理顾旭东将其总结为销售和施工两个方面。也因为此，高科在2020年面对现金流的压力较大。

　　逆势而上 营销工作成效明显

　　采取措施，积极应对。高科在疫情期间就开始重新梳理项目定位，应对市场的变化和客户的需求，对项目重新作出精准定位，有效的切合市场需求。另一方面则是合理安排项目开发节奏，合理组织项目的资金筹措。此外，拓宽企业的融资渠道，狠抓项目的销售回款也是2020年高科的工作重点。

　　经营恢复常态是在2020年4月，随着建设工地全面实施复工复产，高科开始积极推进资源整合，项目投拓也顺利展开，并相继成功储备了4宗优质地块。

　　逆势而上，营销工作亮点纷呈。高科城市展厅作为公司品牌形象的展现窗口，7月亮相全城，其连接客户和高科房产旗下所有项目的中转站，成为株洲首家房产数字化互动体验展厅，当天吸引数十家媒体、百余位VIP客户目睹高科房产全新风采，客户们在这里咨询到所有高科品牌及旗下项目信息、优惠政策，并认购高科房产所有在售楼盘。9月优质楼盘高科·常春藤项目首开劲销1亿，为公司项目持续热销打开了局面。11月初株洲市第二届住博会累计签约过亿，签约金额排在全市前列。

　　2020年底，万丰上院·西郡一期如期盛大交房，交房成功率达到95%。今年因疫情防控工地停工三个月，政府也出台了全国商品房交房延期三个月不追责的相关文件，但高科房产始终以业主利益出发，从不延期交付，为了让业主能及时、满意拿到称心如意的房子，公司成立交房工作小组并组织交房小组会议十余次，把难点、痛点在会议上及时解决，为西郡项目的顺利交付奠定了坚实的基础。交付品质不打折，特殊时期不延期，赢得广大业主认可与赞誉。全年来看，高科最终圆满完成了业绩目标。

　　这些工作以及最终的成果，顾旭东将其归结为高科积极的应对措施和企业自身的实力。

　　压力催生动力 19年稳步迈进

　　2002年成立的高科房产，系株洲高科集团有限公司旗下全资子公司，开发经营以拆迁安置房、经济适用房为主，随着一步步向市场化商业开发模式迈进，如今的高科以及开发了慧谷阳光、壹号领域、万丰上院 • 左岸、 万丰上院• 湖韵、万丰上院 • 西郡等多个商品住宅项目，均成为了口碑品质俱佳的标杆项目。

　　所以一直以来，高科不像其他一成立就是市场化运作的企业，它既有企业改革、转型升级的内部压力，也有市场竞争越发激烈的外部压力。不过优势也同时凸显出来，作为本土国企的使命担当，高科房产在融资方面、优质土地资源获取方面、企业信誉方面，都存在独特的企业优势。高科房产将一如既往的从业主利益出发，以国企诚信口碑立足市场，以更好的产品和服务来获得市场的认可。

　　在顾旭东看来，双重压力之下的高科，成立19年来， 比其他房地产开发企业走的更稳健、更扎实。即便是在2020年的疫情当中，高科也从众多步履维艰的企业中凸显出来，顺利完成业绩。当然，今后的高科要面临的工作除了常规的业绩销售，也要围绕后疫情时代的市场需求，进行体质升级。

　　“疫情推动房地产行业朝智能化、线上化发展，并催生新的业态。公司对住宅方面将更加提升项目品质，精准定位，产品向高品质、多样化升级。”顾旭东表示，今后高科更加关注绿色健康、周边环境、地理位置、物业服务、康养需求、智能化等因素。

　　关于2021年的房地产市场，顾旭东认为，行业仍保持业绩增速放缓、行业集中度上升、债务结构优化、偿债能力改善的特征，机遇与挑战并存，顺势而为，稳步发展。面对激烈的市场竞争形势、艰巨的项目建设与销售任务，高科将继续以市场化原则为导向，加强对宏观经济形势及房地产、施工建设等板块业务的研究，精准把握市场机遇，强化内功，优化自身管理流程，进一步优化开发成本。积极配合政府，做好施工防疫措施，保证施工进度，最大程度弥补疫情期间损失。客观理性认清现实，分析自身缺点、任务和压力，提出方向和具体指标，怀有强烈的危机意识，先活下来，通过时间积累经验，再更高要求发展，通过争取土地资源、激发人才潜力、完善机制体制，公司发展及市场化业务两手抓，迅速抢占市场。