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　　编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　“售楼处暂停开放，销售作为房地产开发企业最重要的资金来源也一度中断，显著影响房企短期资金面。”说起年初的市场情景，益阳铭豪房地产开发有限公司执行总经理刘亿的语气依然有些凝重，“最大的挑战就是担心回款不足，导致年度目标难以达成，项目供应、市场消费等都面临着较大的压力”。

　　2020年，铭豪地产在建开发项目主要是会龙山·溪谷，年初主要是完成会龙山·溪谷临街2栋库存住宅销售，截止年中已经全部完成。下半年主要完成新开18栋房屋的销售，年末已交付280套房屋给业主。今年下半年销售的产品主要是高层、大平层和洋房。 至此，会龙山·溪谷项目目前可售的高层已完成销售，新开的大平层深受客户的喜爱，持续火爆认购中。

　　对于铭豪地产而言，会龙山·溪谷是他们投注了全部心力的一个项目。

　　2008年，铭豪投资成立益阳铭豪房地产开发有限公司，大举进军益阳高端住宅市场，开发会龙山·溪谷项目，项目位于湖南省益阳市会龙山生态保护区内，拥有得天独厚的原山生态环境。项目占地面积400余亩，总建筑面积60余万平米，由26栋高层、68栋别墅、1栋公寓、3栋商业以及一栋幼儿园组成。 西、南接万亩生态园林，北侧紧邻益阳大道西段，东邻云树路。交通通畅便利，以益阳大道、金山路两条城市干道直达步步高商圈、秀峰湖、汽车站、火车站等地，距离新城中心步步高百货仅1.5公里。出则繁华、入则静谧，是市区内唯一一处离尘而不离城、亲山而不远人的幽静人居胜地。

　　但即便是这样的得天独厚、精耕细作的产品，在疫情之下，依然难逃行业的共同困境。

　　不过，困难困难会逼着人想办法，面对困境铭豪地产全力应对。

　　疫情无疑给企业的发展带来了强大的阻力，所以更要谋求发展与突破。要积极组织抗疫，加快复工复产，抓重点、抓主线，积极制定营销策略，促进项目产品的去化工作。售楼部不能开放，就开启线上看房，线上认购，通过限时特惠、一口价等，助力成交。巧用线上互动游戏，助力活动得奖品等，促进客户线上参与，持续项目热度。

　　疫情期间，坚决服从政府召令，参加全面防疫工作；积极购买防疫物资，做好防控，向所在社区及主管部门申报，请社区及主管部门上门检查、验收。公司于2月下旬就恢复了正常的生产运营。

　　自复产复工后，工程和销售进度都有明显的增长，复工后T16、T17、T18、T25、T26栋已全面清栋。2020年全年，无论是在工程进度还是销售业绩方面，均达到了公司全年目标指标。此时，刘亿这才算舒了一口气。

　　2020年这一场战役，也给铭豪地产积攒了宝贵的经验。

　　比如，疫情危机提升了居民对居住社区物业管理服务水平的需求及绿色健康住宅的需求。人们对小区健康标准重视程度空前上升，对城市安全、居住环境、配套生活保障设施的需求将更高，例如非接触式水龙头、声控开关、感应设备、住宅内健身房、大卧室等需求增加。通风好、人口密度低、环境通透的“健康住宅”可能成为新的卖点。顺应需求，房企将向此靠拢，筑建更加安全健康的住宅及社区环境。

　　通过这次疫情，铭豪地产还深刻认识在激烈的市场竞争中，要获得竞争优势，就要把握市场脉搏，摆正开发、售后等诸多关系，制定出正确的市场营销策略，全力营造各项创新环境，主动，积极融入市场竞争。 比如，在未来要引导房地产业转型升级，主动适应客户的新需求。疫情推动房地产行业朝智能化、线上化发展，并催生新的业态。谋求数字化转型的房企可加大线上销售渠道的推广力度，与互联网平台合作寻求精准营销投放。

　　“放大镜可看同行优点、显微镜可找自己缺点、望远镜可展望市场趋势、反光镜则可聚焦自己服务质量。只有对市场有研究，做到知己知彼，才能驯服它。企业要树立市场第一的观念，凡是对市场竞争有利就应支持、肯定，企业经营与市场变化水乳交融，才能运筹帷幄，胸有成竹。”

　　刘亿表示，铭豪地产未来发展规划是重视健康标准程度，对城市安全、居住环境、配套生活保障设施的要求将更高，顺应需求，向此靠拢，筑建更加安全健康的住宅及社区环境；同时，在企业内部，也将进一步健全工作机制，提升实战能力，未雨绸缪，积极应对。