编者按：2020年，一场突如其来的疫情，吹响了全国防疫的“集结号”。本次疫情对房地产市场而言，可以说是一次大考。但是依然有很多的企业在这次“大考”中交出了一份亮眼的成绩单。他们率先反应，发挥自身优势；他们勇于创新，迎难而上；他们敢于突破，表现出色。他们都是这个新时代里推动房地产市场变革的重要力量。那么，此次疫情究竟对房地产行业产生了多大的影响？企业又是如何应对的？信心如何建立？来看《致敬不平凡——榜样2020湖南房地产行业发展记录》采访近50余家房地产开发企业，听他们诉说2020年中“不一样”的故事。

　　“1—11 月，全国商品房销售面积 150834 万平方米，同比增长 1.3%，其中，住宅销售面积增长 1.9%；商品房销售额 148969 亿元，增长 7.2%，增速提高 1.4 个百分点，其中，住宅销售额增长 9.5%。”

　　湖南凯邦置业集团有限公司董事长肖旭亮在采访开始之前，刚刚看完了2020年的最新的一份市场数据。作为怀化市房地产业协会会长、2020年中国地产经理人百强，肖旭亮对于市场的动态格外关注。而这一年市场的走势他也了然于心。

　　‌‌今年年初，‌‌房地产行业和其他行业一样停工停产，‌‌工地不能开工，房屋不能销售，‌‌少数线上交易除外，‌‌整个房地产行业也‌‌都处于暂停的阶段。随着疫情的控制，‌‌房地产行业积极组织复工复产，‌‌逐步恢复生产和销售，但是‌‌因为新冠病毒对经济的冲击影响到社会的各个方面，劳动者收入的减少直接影响刚性需求，‌‌导致成交量的下降，‌‌销售压力逐步扩大，一直到4月份才开始逐步恢复正常。

　　“ ‌‌实话说，我感觉今年整体市场的销售应该是下降的，企业和企业之间的差别应该也比较大。”

　　疫情影响下，开发商普遍面临的境遇是‌‌资金压力较大，‌‌销售周期更长。‌‌没有新的理念，没有实力的开发商，‌‌压力将会增大，甚至有被市场淘汰的发展趋势。

　　“增加宣传推广，扩大销售渠道，采取了线上线下销售，‌‌银行对接尽快实现，‌‌把销售的按揭贷款及时到位，另外有可能取得开发贷款的企业尽可能达到贷款条件，第一个核心就是解决资金的问题。”肖旭亮表示，资金和销售是2020年最大的两个压力，不能回避，只能应对。

　　复工复产后，3月份以来市场就逐渐开始恢复，到了4月份开始逐渐恢复到正常，‌‌最明显突破应该是在五六月份，直到年底才基本恢复了。

　　5月12日，怀化市住房和城乡建设局发布了购房契税补贴的通知，这给房地产市场带来了一股动力，市场也很快就恢复到了往年的水平。政府补贴在6月30日到期后，市场一度回落。也让怀化的房地产市场再度面临考验。

　　一波三折的市场环境中，顺应市场、积极面对，是肖旭亮带领的怀化明辉房地产开发有限公司（以下简称明辉地产）做出的选择。

　　明辉地产由湖南凯邦置业有限公司投资，2020年开发建设云谷天境项目，公司重要项目就是凯邦·云谷天境。这是一个自然资源优厚的大盘，总开发面积近50万平方米。外邻怀化的母亲河舞水河，背倚帽子坡森林公园，雄踞融城核心，坐拥高铁便利、坐享城北中学、芙蓉学校、国际幼儿园等15年一站式教育。这个项目一开始就定位为当地的高端项目，深研客户需求，从自然、便捷、安全、智慧出发，配备全新生活方式、社区管理、社区服务、公共服务、家庭服务等智能科技技术，以高标准、高质量、高品位的人居智慧服务，带来智能优居体验，引领怀化智慧“优”居新高度。

　　但是疫情的冲击波下，项目同样面临困境。“面对疫情带来的种种影响，公司专门把销售部门策划部，与我们合作的设计院，园林绿化的公司都聚在了一起开分析会，‌‌专门讨论客户的需求，市场的需求，重新梳理产品，在布局和功能上迅速升级迭代。”

　　增加体育设施，提升‌‌园林品质，特别是户型的重新打磨。都成为了2020年明辉地产的工作重点。

　　疫情之后，人们更注重健康的生活理念，‌‌对房地产开发的和健康的好房子需求量增大，‌‌符合家庭聚会，个人私密空间的房子面积，‌‌需求增大。也就是大面积的房子，‌‌更好销售。

　　“比如人们对于洗手间，阳台等功能区的需求都有变化。居家时间增加，也对家庭的公共区域的功能设计提出新的要求。比如说在这个洗手间、厨房等面积加大，应对日常需求。对于客厅包括阳台都做了一些相应的调整增加了面积和使用的效率，满足家庭成员在室内的活动需求……”

　　虽现在回顾说起来轻描淡写，但其实都是这一年肖旭亮和同事们面对巨大压力的艰苦努力和对当地市场的深度洞悉。

　　“房地产市场不同级别城市的影响不同，‌‌一二线城市房地产主要受房地产政策影响较大，三四线城市库存较多，‌‌中低端市场销售压力增大，‌‌改善型的中高端市场会有较大的增长，二手房学区房‌‌较低价格的小户型会持平，而中等档次面积较大的房屋将会有较大的压力。”

　　“在研究市场的过程中，‌‌我们得出的一个结论，‌‌就是小房子更小，‌‌大房子更大。“‌‌房子大得更大,就是因为增加了阳台的面积，‌‌增加了这个厨房的面积，增加了‌‌体育、健身、休闲娱乐的功能。小房子更小主要针对购买力下降。‌‌购买力的问题就是没有钱比如说我们把120的改成了108的、100的小房子，‌‌只要稍微缩小一点，功能性上也没有打好多折扣，一部分的购买力就又被激活了。”

　　“‌‌做的这些工作，应该说消费者还是很认同的，这些产品入市之后，‌‌反响都还不错。”

　　肖旭亮认为，疫情并没有彻底解除，‌‌随着大健康时代的来临，‌‌自然环境好，配套齐全，设计理念新的，建筑品质好的，‌‌大品牌的企业的产品将会是受市场‌‌欢迎和青睐。 而这，也是明辉地产眼中的未来方向。

　　“‌‌企业只做自己擅长做的事，其他的都是强强联合。作为一家本土公司，我们的优势主要是营销，是对本地市场消费者需求的了解。‌‌明辉地产以后‌‌开发的产品还是要放心，‌‌要符合人性化设计，‌‌服务这个大健康‌‌时代的产品的需求，我们会在这方面多做一些研究‌‌。”

　　“而且‌‌我们是综合性的公司，‌‌商业地产有商业广场、商贸城、物流园等等，未来我们可能会把以前的就是各种物业类型的这种开发的经验做一个整合，然后用在新的项目上。”肖旭亮透露，公司目前已布局了一个旅游文体项目，作为长期发展规划的又一次拓展。

　　对于未来，肖旭亮保持着乐观的态度。“‌‌我还是比较乐观的，‌‌双循环启动，‌‌扩大内需，发展经济作为国家一个‌‌重要的任务，我认为国家应该是会有很多的措施会出台，‌‌随着这个社会的发展，人民收入的增加，‌‌这个‌‌房地产应该也不会有大太的起起落落，所以我还是对房地产健康持续的发展有一个乐观的态度。”