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　　没有想到，“金三”长沙楼市的主角竟然是公寓。

　　上周，长沙诞生了3月首个“日光”盘——位于天心区的中建钰和城。然而这个消息并未在市场上激起多大水花，因为风头全被“公寓组团降价”抢走了。

　　3月10日，一条关于“新力铂园公寓跳水价6888元/平”的消息刷遍了长沙人的朋友圈，根据朋友圈的内容显示，这个降价吸引了不少人“捧场”，新力铂园售楼处挤满了前去看公寓的客户。

　　新力铂园这波公寓价格跳水的操作，也撕开了长沙公寓市场组团降价的序幕。

　　紧跟新力铂园，公寓降价消息在长沙楼市上蔓延——“雨花区碧桂园印象从原价13800元/平降至7888元/平，直降5000元/平”；“明昇壹城公寓从之前的1.5万/平跳水到了1万出头”；“梅溪湖振业城毛坯公寓直降2300元/平”；“五矿万境蓝山|青橙降价2000元/平”……

　　小编做了不完全统计，3月10日以来的短短2周里，长沙宣传降价的公寓盘有近20个：

　　动辄降5000元/平的，力度看起来确实很大。不过这波降价究竟是“名副其实”还是“雷声大雨点小”，又到底卖得怎么样？我们可以去深入了解一下。

　　先看降价风波的“始作俑者”新力铂园，并不是所有公寓都是跳水价6888元/平，这个价格实际上只有10来套。多数公寓均价在7400-8000元/平，而在此之前该公寓的销售均价也不过是8500元/平，所以降是降了，但也称不上大跳水。不过该项目公寓打折后，10套6字头公寓被迅速抢空，剩下的公寓在3天时间里卖了430套。

　　碧桂园印象，小编查询到这次降价前已经是优惠价格，均价约10000元/平，本次降至7888元/平，虽没有宣传的“直降近5000”这么夸张，但力度也确实不小了。据该项目置业顾问介绍，推出降价当天，直至深夜仍有不少人在看房。

　　高铁片区的明昇壹城公寓，宣称从原价15800元/平直接降到10800元/平。小编查询到，此前该盘此前实际售价约14000元/平，所以力度跟“直降5000”的说法有一些出入。销售情况来看，明昇壹城这次推出了约200套房源，5天就卖了170套。

　　一下“卖几百套”是个什么概念？在湖南中原数据平台发布的2月长沙楼市月报里查询到，内五区2月公寓销售套数冠军为新长海D1站，全月卖了69套。如此来看，虽说这些“大降价”“直降5000”的宣传有夸张成分，又或者说，真正跟宣传一样优惠的公寓其实只有少数几套。但平均算下来每个楼盘也给出了约优惠2000元/平的“诚意”，实属不小了。并且降价的确对长沙人诱惑力很大，对成交起到了不小的促进作用。

　　事实上这不是长沙公寓第一次大规模降价。2020年金九银十期间，恒大珺悦府推出精装只要8字头的打折产品，开启打折风暴，随后万科金色梦想、南山梅溪一方等紧随其上，一时间市场上也出现了公寓组团降价的现象。

　　如果去了解一下目前长沙公寓市场的处境，就知道3月来这波公寓降价来得“情有可原”。在湖南中原数据平台发布的2020长沙年终市场报告里可以查询到，截至2020年底，长沙商业公寓库存量仍有412万方，去化周期达28个月。而到今年2月底，内五区公寓库存量继续突破历史最高水平，多达418万方，去化周期增加至近30个月，去化压力增大。

　　这让开发商们如何不急。并且一个事实是，和住宅相比，长沙的公寓价格明显虚高，这也是造成公寓滞销的一大原因。

　　一组来自湖南中原数据平台的数据显示，早在2017年，长沙住宅限价天花板还在9字头的时候，公寓均价已经达到10448元/平；2018年，长沙公寓均价比住宅均价高出1949元/平；2019年，公寓产品在市场上“横行”，均价涨至14353元/平，比住宅均价高出3439元/平。难卖的事实面前，开发商们“有所醒悟”，2020年，长沙公寓优惠促销从年头贯穿至年尾，价格也有所下滑，但是仍比住宅均价高844元/平。

　　和去年金九银十长沙掀起的公寓打折风相比，近期的势头似乎更猛，打折力度也更大。就目前而言，这波组团降价确实促进了成交，也一定程度上压低了虚高的公寓价格。

　　不过，长沙仍有400多万方的公寓库存，并且未来还将继续有新的公寓产品入市，此次降价大风会刮多久？会不会引起整个公寓市场价格的“雪崩式”下跌？“降价”又是否是公寓产品唯一的出路？明日，乐居将会带来新的解读，敬请关注。